14亿人口拉不动消费，主要有下面几方面原因：

收入与债务因素

收入增长缓慢：工资涨幅跑不赢物价上涨速度，如2023年全国城镇非私营单位就业人员平均工资为9673元，私营单位就业人员平均工资为5544元，且平均工资涨幅5.8%，而当年CPI上涨了7.2%。很多人的工资扣除房租水电、生病吃药等必要支出后所剩无几，实际购买力在缩水。

债务压力较大：截至2023年，超50%的人身上背负着房贷、车贷，且这些债务占个人收入的50%-70%。每月工资一发下来，就得掏出大半去还贷，还完贷款后，剩下的钱只够勉强维持当下的生活水平。

消费观念与心理因素

储蓄意愿强烈：中国人传统上讲究勤俭节约、量入为出，这种观念深入人心。在经济下行压力下，大多数人对收入增长预期不乐观，63.4%的居民出于对未来生病就医、子女教育、父母养老等重大支出风险的担忧，更倾向于增加预防性储蓄，消费意愿不高。

消费信心不足：全球经济周期波动，国内经济增长放缓，居民对未来经济形势和自身收入状况缺乏信心，担心失业、收入减少等问题，从而不敢轻易消费。

社会保障因素

社保覆盖不全：中国社保支出仅占GDP的5.2%，不及美国、日本一半。养老金替代率40%，个人医疗支出占比27%，学前教育支出占家庭收入12%。2亿灵活就业人员游离在失业保险外，医保异地结算仍不畅，制度性缺陷加剧了居民的焦虑，使得人们更倾向于存钱防老。

市场供给因素

产品同质化严重：市场上产品同质化现象极为严重，如手机市场，各大品牌推出的机型在外观、配置上大同小异，难以激起消费者的购买欲望。

供给与需求错配：高端市场被外资垄断，化妆品、婴幼儿奶粉等领域外资份额超60%，国产高端品牌不足5%。而在下沉市场，低质低价商品堆积如山，2023年农村电商退货率比城市高8个百分点，“想买的买不到”成为县乡消费痛点。服务消费缺口也明显，每千名老人养老床位仅31.6张，普惠型服务覆盖率35%，人均体育场地2.62㎡。

人口结构因素

人口老龄化加剧：截至2024年，中国60岁及以上老年人口占比22%，65岁及以上占比16%。老年人消费集中于医疗养老，对整体消费拉动贡献有限。

消费主力群体萎缩：2022年出生人口跌破千万，青年群体面临“就业难-收入低-负债高”三重挤压，直接导致消费主力军“躺平化”。